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2002年明都.錦繡苑行銷(xiāo)企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2004-4-7 字體：[大] [中] [小]
很多人都等著買(mǎi)現(xiàn)房，想看著這羞羞答答半摭琵琶半摭面的樓盤(pán)造好了究竟是啥樣，看清楚了再下手，急于出手的燙手資金還有很多，這就是潛在的市場(chǎng)，湖城各樓盤(pán)也都在作各種應(yīng)對(duì)，都在考慮策劃一些新點(diǎn)子，以迎來(lái)2002年現(xiàn)房階段消費(fèi)者買(mǎi)樓引起的第二波高潮。
消費(fèi)者房產(chǎn)投資越來(lái)越理性，置業(yè)越來(lái)越有選擇余地。除了樓盤(pán)本身貨真價(jià)實(shí)外，需要加上優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能起到推波助瀾的作用。
質(zhì)量、環(huán)境、都成了可觀賞可觸摸的事實(shí)，不似以前只是口若懸河、信誓旦旦的承諾，只是精美樣冊(cè)的誘惑，而成了一種可以丈量的誠(chéng)信，一種可以觸摸的生活，開(kāi)發(fā)商不必再多費(fèi)口水，消費(fèi)者自己會(huì)去看看，開(kāi)發(fā)商可以直接邀請(qǐng)業(yè)主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看自己未來(lái)的新家，提前感受一下想象中的那種錦繡生活！
今年的房地產(chǎn)廣告，尤其是報(bào)紙廣告，全國(guó)都在整頓，工商局對(duì)廣告審查很?chē)?yán)格，上一次華源.城市花園打的關(guān)于總統(tǒng)套房的廣告，由于用詞不當(dāng)，就受到了工商局的查處，他們認(rèn)為此廣告對(duì)消費(fèi)者有誤導(dǎo)作用，像星級(jí)賓館，總統(tǒng)套房等用詞均屬不客觀，后來(lái)被罰款并要求重做。
我們初步策劃了以下一些主題廣告供選擇，以配合明都.錦繡苑一期最后的施工,竣工，及交付全過(guò)程，這只是一個(gè)主題層面上的內(nèi)容，有些實(shí)際的東西需要明都把自己在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一些新舉措融合上來(lái)。
一，報(bào)紙整版廣告：
1，誠(chéng)信明都，錦繡明都
明都錦繡苑重點(diǎn)承諾（以一個(gè)金鑰匙作底）
關(guān)于明都錦繡苑重點(diǎn)承諾
1、 嚴(yán)格按照規(guī)劃紅線施工，保證日照間距達(dá)到1:1.25，
2、 保證綠化率達(dá)到來(lái)40%以上，
3、 配套齊全，有地下車(chē)庫(kù)、幼兒園、會(huì)館、中心廣場(chǎng)、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，
4、 不做虛假?gòu)V告，銷(xiāo)售面積嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，
5、 保證"五證"齊全，規(guī)范操作，
6、 保證交付時(shí)向客戶提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》，
7、 嚴(yán)格按規(guī)定選材，不使用"三無(wú)"產(chǎn)品，
8、 嚴(yán)格按照《浙江省實(shí)施的〈中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法〉辦法》保修，
9、 物業(yè)管理，香港怡高擔(dān)任物業(yè)顧問(wèn)，國(guó)際物業(yè)管理水平，湖州本地物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（明都.錦繡苑的實(shí)話實(shí)說(shuō)）：
誠(chéng)信是一種品牌，一種精神；
而今天，對(duì)于明都錦繡苑的全部業(yè)主來(lái)講，
誠(chéng)信更是一種觀賞可觸摸的東西。
陽(yáng)光、空氣、綠地，明都的保障。
從一個(gè)城市來(lái)，到一個(gè)城市去，
誠(chéng)信，貫穿明都始終。
2，錦繡家園，不再只是想象（想象篇）
關(guān)于家的想象，我們每個(gè)人都有，
住在市中心，想象自家窗前能有一片白云；
住在市郊，想象自家門(mén)前有一塊綠地；
再過(guò)幾年，我們可能都住在鄉(xiāng)下，
想象屆時(shí)屋前屋后都有了自己的花園；
而今，我們將住在明都錦繡苑，一切不再只是想象。
3, 成家立業(yè)新思維---明都.錦繡苑（WTO篇）
中國(guó)已加入WTO，
湖州，全球貿(mào)易不可或缺的角色，
她的經(jīng)濟(jì)地位也不容忽視。
湖州，位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地域。
她，將作為上海乃至全世界的一個(gè)經(jīng)濟(jì)后花園，
將日益顯示其生產(chǎn)加工基地的重要性，
個(gè)人辦廠和投資興業(yè)已成趨勢(shì)，
在湖州，西面是外商投資的領(lǐng)地，
惟有向東，才是湖州創(chuàng)業(yè)者的理想家園，
東面有南潯、織里等私企發(fā)達(dá)地區(qū)，
家居明都錦繡苑，創(chuàng)業(yè)在東門(mén)外，
將是您最理想的創(chuàng)業(yè)模式。
選擇明都，路路皆通
把您的家安在明都錦繡苑；
一種新的投資趨勢(shì)，一種新的購(gòu)房理念，
一種新的品位人生，創(chuàng)業(yè)者的新思維。
東門(mén)二里橋-------明都錦繡苑，
自古繁華錦繡地。
4，愛(ài)美之心，我家有之-------明都.錦繡苑環(huán)境篇
關(guān)于環(huán)境綠化，最好還是幾句老話：
明都錦繡苑提出"先造園，再造房"的環(huán)境優(yōu)先法則。
環(huán)境優(yōu)先法則表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商在拿到土地規(guī)劃圖時(shí)，
建筑設(shè)計(jì)院與環(huán)境設(shè)計(jì)院共同參與整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，
真正做到環(huán)境與建筑的和諧統(tǒng)一，相互依托。
為配合明都錦繡苑的方式建筑的法式建筑風(fēng)格，
作主題設(shè)計(jì)的"布拉格春霧"，"羅馬夏季風(fēng)"、"香榭里秋色"、
"帕特農(nóng)山雪"四大主題景觀，
以一年四季輪回的意境環(huán)繞中心花園，使之成為一個(gè)整體。
明都錦繡苑的環(huán)境設(shè)計(jì)還表現(xiàn)在內(nèi)外環(huán)境結(jié)合考慮，
社區(qū)沿二里橋路后退職15米，沿湖東路后退4米，
沿龍溪港后退15米用作綠化處理，使社區(qū)外圍樹(shù)立了綠色屏障，
與社區(qū)內(nèi)部的四大主題景觀和一個(gè)中心花園遙相呼應(yīng)。
明都錦繡苑配有標(biāo)準(zhǔn)硬地網(wǎng)球場(chǎng)，時(shí)尚健康的生活形態(tài)隨處可見(jiàn)。
5，一個(gè)行走的城市，一個(gè)令您駐足的樓盤(pán)(行走篇)
今天，我們這個(gè)城市無(wú)時(shí)一刻不在行走
湖州是個(gè)在行走的城市
向東，向西，哪是湖州的方向？！
人心所向，就是新方向。
讓明都.錦繡苑告訴您，
那是這個(gè)城市的方向
湖州，一個(gè)行走的城市！
明都，一個(gè)令眾人駐足的樓盤(pán)！
6，舉頭望明月，低頭思明都（夏夜篇）
從小，我們陶醉于夏夜的蛙鳴，靜謐的夜色，迷人的月光，
仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，月光如水，向你我傾瀉，人生如夢(mèng)一刻。
一切將在明都.錦繡苑出現(xiàn)，夢(mèng)幻家園，錦繡家園，入住明都.錦繡苑，在她寬敞迷人的中心廣場(chǎng)、中心公園和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀(jì)才有的怡然浪漫，桃源詩(shī)意，和風(fēng)輕拂，讓你在內(nèi)心里體會(huì)到明都.錦繡苑刻意追求的那種極致風(fēng)韻，她，正契合您童年時(shí)代有過(guò)的夢(mèng)幻與遐想。
因此，您現(xiàn)在思念明都.錦繡苑的理由就已經(jīng)很充分。
現(xiàn)在，夏天快到了，夢(mèng)與真實(shí)就差一點(diǎn)點(diǎn)，明都的夏夜,是您的夏夜，錦繡時(shí)刻、浪漫時(shí)刻、一個(gè)可舉杯的時(shí)刻,傾訴內(nèi)心秘密的夜晚。
東門(mén)二里橋，周?chē)鷽](méi)有高樓大廈的圍堵，走在城市的邊緣，繁華的都市音樂(lè)斷斷續(xù)續(xù)，不遠(yuǎn)處卻又傳來(lái)蛙鳴聲聲，身在明都.錦繡苑，淡雅的思緒如月光，在您的小空間里，您可以盡情張開(kāi)心扉，可以盡情傾訴，每日每夜，向著您的愛(ài)人，述說(shuō)您心目中的錦繡未來(lái)。
7，湖州的"四個(gè)現(xiàn)代化"，明都.錦繡苑率先實(shí)現(xiàn)：
（1）園林式綠化。明都.錦繡苑堅(jiān)持"先造園，再造房"的環(huán)境法則，高于40%的綠化率，令整個(gè)小區(qū)春意盎然，自然錦繡；
（2） 物管?chē)?guó)際化。有著外資背景的開(kāi)發(fā)商，聘請(qǐng)國(guó)際知名香港怡高物業(yè)管理公司作物管顧問(wèn)，帶來(lái)超前的國(guó)際房產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念，國(guó)際水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。
（3） 間距保證全亮化。1：1.25的日照間距，您可以實(shí)地丈量，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，誠(chéng)信明都，錦繡明都，明媚陽(yáng)光全心照耀您，無(wú)論何時(shí)何地，層高層低。
（4） 寬帶接駁科技化。二十一世紀(jì)是資迅的時(shí)代，Soho辦公一族是趨勢(shì)，高效率的通迅設(shè)施已成為必然選擇，明都.錦繡苑寬帶接駁,科技無(wú)限，前途無(wú)限，成就您的輝煌事業(yè)，保障您的錦繡未來(lái)。
8，看看樣板房，迎接新生活（為工程交付而作）
買(mǎi)房也是一種相親，更是一種生活的緣份��！
緣份有時(shí)的確是很奇妙的，有時(shí)明明近在咫尺，也有可能被你錯(cuò)過(guò)，
直到某一天，當(dāng)你親自見(jiàn)到她時(shí)，內(nèi)心才會(huì)不由自主的一動(dòng)。
而今，明都.錦繡苑已全面亮相，面紗已經(jīng)揭開(kāi)。
一流設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，更兼國(guó)際水準(zhǔn)的建筑師完美打造小區(qū)環(huán)境。
整個(gè)樓盤(pán)，有十余種風(fēng)格各異，魅力非凡的居家格調(diào)，
明都.錦繡苑全新奉獻(xiàn)，再次讓您豁然開(kāi)朗，
從中去梳理出新生活的全部靈感。
緣分，早已經(jīng)存在，
精彩，從現(xiàn)在開(kāi)始。
9，親親你的家，問(wèn)問(wèn)你的心
二，報(bào)紙小廣告（為商鋪推廣而作）：
1， 精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)
選擇在明都.錦繡苑行商做生意，對(duì)面綠色車(chē)站人流的集散效應(yīng)，可以為您省卻許多搬運(yùn)費(fèi)，開(kāi)闊對(duì)馬路的商鋪空間，有著意想不到的廣告效應(yīng)。做生意，需精打細(xì)算，精明的商人自有自己獨(dú)到的判斷。
2，成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功
高空間的氣勢(shì)，成功商家的氣魄，獨(dú)特設(shè)計(jì)的明都高一層商鋪，6米層高，您可以在此盡展您的商業(yè)才華和想象力，成就您的一番錦繡事業(yè)，兩層的空間，一層的價(jià)格，明都.錦繡苑高一層商鋪，為成功的大商人度身定制。
3，近朱者赤，近高者贏！
與成功的大商家為伍，你才能有更大的發(fā)展，昔日孟母三遷，今日入戶明都，選擇與眾不同，投資捷足先登。理性投資，理性置業(yè)，偉業(yè)，就是這樣默默開(kāi)始的。
明都.錦繡苑，稀貴商鋪所剩無(wú)多，余有少量經(jīng)典保留。
動(dòng)心價(jià)格：每平米xxxx元起。
東門(mén)二里橋，自古繁華錦繡地。
4，明都錦繡苑--湖州的小溫州
曾幾何時(shí)，溫州人前店后家的商業(yè)模式創(chuàng)造了溫州奇跡，在明都錦繡苑，你也完全可以成為這樣的新型商人，想跟溫州和廈門(mén)的成功人士一般享受生活，享受成功的品味嗎！選擇明都商務(wù)房經(jīng)營(yíng)物業(yè)，另外選擇明都錦繡苑買(mǎi)住房，您就能實(shí)現(xiàn)您的溫州商人夢(mèng)，您在購(gòu)房時(shí)還將享受特殊優(yōu)惠。做明都業(yè)主，創(chuàng)錦繡事業(yè)。
明都商務(wù)房自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，現(xiàn)已銷(xiāo)售過(guò)半，即將告磬。獨(dú)到的高六米兩層式設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置，將使您的投資具有豐厚的回報(bào)。（圖）
5，快樂(lè)的織里人：
城市版圖進(jìn)一步向四周擴(kuò)散，往東看，織里鎮(zhèn)區(qū)版圖正在向湖州靠攏，東門(mén)明都錦繡苑成了理想的家居小區(qū)，精明的織里人，又有了先行一步的新思維，選擇明都錦繡苑，居家工作兩方便�？椑锶顺钥嗄蛣诘木裾谟绊懼w湖州人，創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)選擇，很多新一代的成功商人和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都有選擇了明都錦繡苑，明都錦繡苑帶給您的將是一種創(chuàng)業(yè)新選擇，住在明都錦繡苑，創(chuàng)業(yè)在市郊，五分鐘，五塊錢(qián)，來(lái)去都是有車(chē)族的享受，創(chuàng)業(yè)人生路，快樂(lè)織里人，來(lái)自明都錦繡苑的報(bào)道。（圖） 6，成本，應(yīng)該這樣算��！
有人說(shuō)，住在明都錦繡苑，交通成本，上下班時(shí)間要比其他樓盤(pán)成本高，算盤(pán)打錯(cuò)了，明都錦繡苑交通之便利超過(guò)任何樓盤(pán)小區(qū)，出入便捷就是時(shí)間、就是效率、就是金錢(qián)，若您選擇在明都錦繡苑商鋪開(kāi)展經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，商業(yè)廣告效應(yīng)更是不容忽視，這也是金錢(qián)！其他的，我們不說(shuō)了，您自己去算吧��！或者，讓我們一起來(lái)盤(pán)算盤(pán)算這里面的成本效益。
7， 誰(shuí)在跟明都較勁？是明都自己�。�
一個(gè)精品樓盤(pán)的誕生，取決于精益求精的設(shè)計(jì)與施工，明都錦繡苑，爭(zhēng)分奪秒，一刻不懈，一磚一瓦精心打造，一草一木巧秒構(gòu)思，一個(gè)錦繡樓盤(pán)橫空出世，明都錦繡苑在跟誰(shuí)較勁？明都不跟誰(shuí)較勁，是明都自
己。
三，報(bào)紙軟性廣告：（共5篇）
可以參看上一次提交的明都策劃軟性文章，但稍做調(diào)整。
四，兩個(gè)建議：
1， 可以考慮策劃出版一期錢(qián)江晚報(bào)湖州地區(qū)報(bào)道，一整張，發(fā)行量現(xiàn)一萬(wàn)份，主要針對(duì)湖州城區(qū)，以及織里，南潯，彩色版面，設(shè)計(jì)印刷發(fā)行共一萬(wàn)元。
2， 在交付階段某夜晚在錦繡苑新的小區(qū)廣場(chǎng)上放激光焰火，以示慶祝 ，此舉能吸引人氣，同時(shí)擴(kuò)大影響。錦繡苑小區(qū)大，廣場(chǎng)開(kāi)闊，可以開(kāi)展此活動(dòng)。在重大節(jié)日如中秋節(jié)前后，主要靠近10月26日承諾交付日的日子里開(kāi)展，可以最大限度吸引廣大群眾注目參與。